2007年7月的时候，告诉开发商说要赶紧出货，基本上别人都会觉得你是异类，当时的房地产市场太热了。就如同现在，经历了一年的调整，你如果建议开发商扩张，别人也会觉得你不正常，因为现在大家基本达成了淡市共识。所以思想共识很重要，对淡市的理解有一个思想认识过程，然后是执行过程。
达成淡市共识
国际上对房地产周期做了比较完整的总结。深圳目前的市场特征表明，深圳的房地产市场正处在萧条阶段。第一，现楼期房价格齐跌；第二，投资者退出，供过于求。现在深圳媒体每天都在公布楼房的存货量，实际已表明供过于求了，而去年是供不应求；第三，租楼不买楼，租金回报率在上升，北京、深圳的租金都有上升； 第四，地价下跌比楼价快，去年谁也没有想到，今年深圳各种土地流拍，地价急剧下跌；第五，开发商迅速卖楼，回笼资金，取便宜地。现在，深圳的开发商是各出奇招，降价打折促销，希望能快速回笼资金。
2007年10月到现在，深圳城市一年的市场特征表现，很值得国内别的城市借鉴，首先是土地流拍；接着是交易量开始萎缩；然后就是价格调整。现在恨多地二线的城市都说，我们只是交易量萎缩了，价格没有变，，这是一个城市的三部曲，只是深圳走在了前面。
关注怎样的数据
在淡市中，我们应该关注什么数据？第一，房地产投资比重。为什么要看房地产投资？因为投资拉动内需，房地产投资反映了政府的信心；第二，新房开工量。这个数据反映了开发商的信心，美国现在除了统计这个数据外，还统计一个数据，叫“在建投资计划里面的完成额”，就是已经做了投资计划，也在建了，并且没有中途停下来；第三，是房地产交易量，这直接反映了消费者信心。通过成交量的变化，看消费者信心的变化；最后是价格。价格实际是个结果，中国人特别喜欢有答案，升或是跌？这和中国人的特点有关，都希望有个精准的答案，实际上不可能，国际上不太去看这个数据。
客户关注点的变化
在目前市场环境发生大变化的前提下，客户的关注点也在变，客户在关注什么？第一，关注租金回报率。在深圳、北京豪宅的回报率只有3％；第二，关注收入与供楼的比例。国际的警戒线是40％，但目前国内豪宅物业，收入的54％用于供楼，普通物业的比例更达到了74％；第三，关注房价收入比，这个数据在2000年、2001年、2002年听的比较多，从2005-2007年就不谈了，因为是上升期，大家都谈利润最大化；第四个，关注空置率。原来都不谈，因为上升期，不存在存货的问题，是吸收的问题。其实这些数据和关注点是任何一本房地产教科书都会讲到的，但这两年大家都遗忘了。
企业经营行为的变化
企业考虑的角度、经营的行为也在变化，比如上升期时， 企业讲的是周转率，一块钱可以转几次，或一块钱的回报率有多高。讲周转，原来没有存货概念，去年买个房子要开后门。现在开始，企业关心回报、现金流，开始考虑土地结构是否合不合理？物业类型是不是合理？资源的价值，成本的控制？项目的回报率？有限的资源投哪些项目？等等。这就回到了真正的企业经营，低利润、低增长下企业怎么经营？
预测第二 应对第一
未来两到三年将处于过渡的调整期，现在很多客户在问，到底这个调整期要多长时间？我们估计，你要回到去年很好的时代起码要五年的时间，因为它有一个过程。实际上，我们估计明年可能跟今年也差不多，价格可能不会降太多了，但是交易量会上升一点。我们知道这个就行了，关于后年怎么样，我们就不去预测了，有一句话叫做“应对第一、预测第二”，我觉得在市场不确定的时候，这个是很关键的。
这个世界变化太快了，世界是不确定的。有些人善于总结历史，将它们变成案例，这很好；有些人喜欢展望未来，希望预测到后来的走势，这也很好。但是最关键的是历史跟未来之间缺个什么？现在这一两年怎么过？这个是大问题。比如说明年这一年你怎么过？这是一个很现实的问题，讲白了就是生存。